Tedarikçileri Alıcı Şirketlerle Buluşturan Site
08 Kasım 2010 Pazartesi
Tedarikçilerle alıcı şirketleri toplu alım için bir araya getiren internet platformu Firmanya.com kurulduğu iki aylık sürede 100 bin kurumsal üyeye ulaştı. Şirketin çatı grubu Inveon Kurucu Ortağı Yomi Kastro, Firmanya ile birlikte KOBİ’lere yönelik e-ticaret pazarında kuvvetli bir oyuncu olmak istediklerini söylüyor. Kastro, “Çoğunluğu KOBİ’lerden oluşan tedarikçilerin yam kapasite çalışabilecekleri müşteri portföyünü oluşturmak ve iş hacimlerini yüzde 15 oranında artırmayı hedefliyoruz” diyor.
Türkiye’de e-ticaret hacmi 2003 yılından 2008 yılına kadar her yıl ortalama iki kat artış göstererek 9 milyar lira seviyesine ulaştı. 2009 yılında da kriz ortamına rağmen yüzde 10’dan fazla bir büyüme ile 10 milyar lira(İnternet üzerinden yapılan her türlü ticari faaliyet dahil) seviyesini aştı. 2010 yılı ilk dört ayı itibariyle ise 4.5 milyar TL’ye ulaşan e-ticaret hacmi, 2009 yılı ilk dört ayına göre yüzde 57 artış gösterdi.
Sektörün özellikle 2010-2012 arasında çok önemli bir büyüme göstereceği düşünülüyor. Buna bağlı olarak her geçen gün yeni internet girişimleri hayata geçiyor.
Inveon da bunlardan birisi. Yenilikçi yazılım çözümleri geliştirme hedefiyle 2006 yılında kurulan Inveon, farklı operasyonel yapılara sahip olan ‘Inveon Software Solutions’ ve ‘Inveon Ventures’ markaları altında hizmet veriyor. Inveon Software Solutions, kurumsal şirketlere yönelik web tabanlı yazılım çözümleri geliştirirken, Inveon Ventures ise internet girişimlerini hayata geçiriyor.
Kurumlara Özel Grup Satış
Bu girişimler arasında Türkiye’nin ilk yurt içi uçak bileti arama motoru Bulucak.com; Türk blogcularının buluşma noktası BloXoo.com; perakende sektörüne özel hizmet veren PikCV.com; tarayıcı yardımıyla evden iş görüşmelerini kaydeden İK uygulaması Mülakat.TV ve private shopping konseptine yönelik Trendyol.com bulunuyor.
Bu girişimlere son olarak, eylül ayında hizmete başlayan kurumlara yönelik grup satış web sitesi olan Firmanya.com eklendi. Bu yeni girişimleri üzerine yeni web siteleri Firmanya.com ile ilgili hedeflerini Inveon Yönetici Ortağı Yomi Kastro ile görüştük.
Firmanya olarak KOBİ’lere yönelik e-ticaret pazarında kuvvetli bir oyuncu olmak istediklerini söyleyen Yomi Kastro, çoğunluğu KOBİ’lerden oluşan tedarikçilerinin tam kapasite çalışabilecekleri müşteri portföyünü oluşturmayı ve iş hacimlerini yüzde 15 oranında artırmayı hedeflediklerini ifade ediyor. Tedarikçilerle alıcı şirketleri buluşturan Firmanya.com’un bu iş modelini Yomi Kastro şöyle anlatıyor:
Tedarikçi ile alıcı buluşuyor
“Firmanya grup satın alma yöntemini kullanarak, KOBİ’lerin ihtiyacı olan hizmetleri veren tedarikçilerle önceden görüşür. Hem tedarikçinin yeni ve çok müşteri bularak memnun olabileceği hem de satın alan şirketin cazip bulacağı fiyatlarla bir fırsatın oluşmasına öncülük eder. Fırsatlar oluştuktan sonra Firmanya bu fırsatın gerek e-posta gönderimi, gerek online reklam yöntemleriyle duyurulmasını sağlar. Bu nokta tedarikçi ve alıcının buluştuğu andır. Alıcı firma, tedarikçiyi ve sunduğu hizmeti inceledikten sonra cazip bulması durumunda ister şirket ister şahsi kredi kartını kullanarak kolaylıkla alımı gerçekleştirir.”
Firmanya.com’u Türkiye’de ve dünyada çok hızlı bir şekilde yükselmekte olan toplu alım gücüne dayalı e-ticaret pazarına getirilen yeni bir yorum olarak gören Yomi Kastro, bu iş fikrinin KOBİ’lere yönelik daha önce böyle platform olmamasından çıktığını ifade ediyor.
Kastro, “İnternet üzerinde bireylere yönelik, restoran, SPA, sinema gibi pek çok hizmet toplu alım güxü kullanılarak ucuz fiyatlarla satılırken, reel ticaretin ciddi bir kısmını oluşturan şirketlere ve KOBİ’lere yönelik ürün ve servislerde bu tarz bir hizmet yok” diyor. Kastro ayrıca, KOBİ’lere ana iş alanlarında faaliyet gösterirken yardımcı olarak kullandıkları hizmetleri indirimli olarak kullanmalarının, internetin yayılma gücünü kullanarak sağlanabileceğine de dikkat çekiyor.
100 bin üyeye ulaştı
Firmanya, genel olarak şirketlerin ana faaliyet alanları haricindeki her türlü ürün ve hizmet satın almalarına yönelik bir çözüm noktası olarak gösteriliyor. Mutorkuye, kargo, havaalanı transfer gibi lojistik ihtiyaçlardan, catering, sağlık, temizlik, ilaçlama, klima servisi, infrared ısıtıcı gibi tesis hizmetlerine, çeşitli kırtasiye ve bilgisayar bakım hizmetlerinden personel eğitimlerine kadar sınırsız kategoride satın alma yapılabiliniyor.
Sadece bir e-posta adresiyle ücretsiz üye olunabilen Firmanya yaklaşık 100 bin kurumsal üye profiline ulaştı. Yomi Kastro, Firmanya’nın hedeflediği üye sayısının yakın zamanda bu rakamı ikiye katlayabilmek ve uzun vadede amaçlarının Türkiye’deki her KOBİ’nin her gün Firmanya kampanyalarını takip etmesini sağlamak olduğunu belirtiyor.
“Ortaklık Teklifi Alıyoruz”
İnternet girişimlerine yönelik çok fazla satın alma ve ortaklık planları oluyor. Satın alma ya da ortaklık görüşmeleri olup olmadığını sorduğumuz Yomi Kastro, şu yanıtı verdi:
“Girişimcilik geçmişimiz ile ortaklarımızın en yeni e-ticaret çözümlerinden ve bunun getirdiği tüm avantajlardan yararlanmalarını sağlamak için devamlı çalışıyoruz. Hayata geçirdiğimiz birçok internet girişiminin başarısı ile birlikte birçok girişimci ve yatırımcıdan ortaklık teklifi alıyoruz, yenilikçi e-ticaret modellerinin gelişimlerini değerlendiriyoruz.
Firmanya olarak felsefemiz bir girişimi sanki hiçbir zaman satmayacakmışçasına karlı ve gelişir halde tutmaktır. Ancak iş yapış tarzımız girişimi yarın satacakmışçasına şeffaf ve güvenilirdir. Şu an için yatırım alma ve ortaklık yönünde bir arayış içerisinde değiliz. Yine de açıldığı ilk günden bu yana dört tane yatırım teklifi aldık. Genel olarak Firmanya her zaman akılcı iş ortaklarına açık.”
“Çeşitli e-niş mağazaları açılacak”
Önümüzdeki dönemde internet girişimciliği açısından nasıl bir strateji olduğunuz sorduğumuz Yomi Kastro, bu stratejilerini ise şöyle anlatıyor:
“2012 yılına kadar olan dönemde Türkiye’deki e-ticaret sektörünün büyük ölçüde değişim göstererek büyüyeceğini düşünüyoruz. Bu değişimler ile dünyada gelişen çeşitli niş e-mağazaların açılması, tek mağazalı şirketlerin e-ticarete giriş yapmaları ve çok uluslu şirketlerin Türkiye pazarına ayak basmaları olacak. Bu trendi yakalamak için Inveon olarak, işletmelere ve girişimcilere e-ticaret fikirlerini hayata geçirmelerine yardımcı olacak yazılım çözümleri yaratmaya odaklanıyoruz.
İşimiz gereği global internet girişimlerini, başarı ve başarısızlık öykülerini yakından ve sürekli olarak takip ediyoruz. Gerek Inveon Ventures’ın başarılı girişimlerinden elde ettiğimiz deneyimle, gerekse global çapta başarı kazanmış projeleri dikkatli bir şekilde analiz etmemiz sonrasında, başarılı internet girişimlerinde tesadüfi olmayan çeşitli benzerlikler olduğunu gözlemliyoruz. Bu benzerlikleri temel başlıklar altında topladığımızda ise başarılı internet girişimlerinin sırrının beş temel bileşenin yan yana gelmesinde yattığını görüyoruz. Bu sütunlar finans, teknoloji, iş modeli, girişimcilik ruhu ve execution yani icra etmedir.”